Посевы ВКонтакте: работающий метод или тупик?

Правила игры в digital-маркетинге стремительно меняются с каждым годом. Вот почему маркетологам и арбитражникам снова пришлось обратить внимание на проверенный временем ресурс — социальную сеть ВКонтакте. 

Все чаще появляются детальные гайды, позволяющие эффективно монетизировать аудиторию ВКонтакте. Посевы в этой соцсети и в Telegram имеют свои нюансы, хотя общий алгоритм работы с ними схож. В статье расскажем, стоит ли использовать сегодня данный метод продвижения.

Что хорошего было и есть в посевах во ВКонтакте

Посевы в сообществах ВКонтакте привлекают свежую аудиторию через рекламные посты в популярных группах и пабликах. Главная функция — получение трафика и перенаправление пользователей на другую площадку.

Еще два года назад ВКонтакте отходил на второй план, уступая пальму первенства другим источникам трафика. Однако в 2024 году ситуация изменилась. Ряд площадок стал недоступен, а стоимость рекламы на оставшихся выросла, что заставило многих маркетологов вновь обратить внимание на ВКонтакте как перспективный канал для привлечения лидов.

И для этого есть все основания — по данным Mediascope, пользователи ВКонтакте отличаются высокой активностью, молодым возрастом и платежеспособностью. Причем значительная их часть перешла на эту платформу с Instagram, TikTok и других соцсетей. Это делает ВКонтакте крайне привлекательным инструментом для digital-маркетинга.

Таким образом, посевы в сообществах ВКонтакте могут стать ключевым драйвером трафика и лидогенерации для многих бизнесов, особенно в условиях ограничений на других рекламных площадках.

Стоит отметить, что ВКонтакте несомненный лидер, если считать время потребления контента пользователями и среднесуточный охват аудитории. Хотя и уступает TikTok по общему времени, проводимому в соцсетях, с существенным отрывом. 

Тем не менее, трафик во ВКонтакте в наличии, остается его только эффективно монетизировать. Работу в этой социальной сети можно строить по двум основным направлениям:

1. Использование таргетированной рекламы через РК ВКонтакте.
2. Размещение креативов в тематических сообществах (так называемые «посевы»).

Схема работы с посевами во ВКонтакте в целом схожа с другими площадками:

• Формирование базы релевантных сообществ для размещения;
• Согласование выхода рекламного поста с администраторами групп;
• Создание креативного контента для рекламных публикаций;
• Передача данных администраторам и ожидание размещения;
• Анализ эффективности размещений.

Некоторые маркетологи предпочитают собирать базы сообществ вручную, в то время как другие используют специальные парсинговые инструменты. Однако последние не всегда эффективны, так как могут формировать «мусорные» базы с неактивными, малочисленными или недостаточно релевантными сообществами. Результат — потеря бюджета и низкая конверсия.

Нюансы при использовании посевов ВКонтакте

Посевы имеют ряд плюсов по сравнению с традиционной таргетированной рекламой:

• Охват аудитории в группах может быть выше, чем в персональной ленте пользователей.
• Просмотр рекламы стоит дешевле, чем в таргете.
• Возможность использовать нативные форматы рекламы, органично вписывающиеся в контент сообщества.
• Отсутствие жесткой модерации, как с таргетированной рекламой. Практически любой формат поста может быть размещен, если нет ограничений от админов.
• Более длительное время нахождения рекламы в ленте сообщества. Часть администраторов не удаляет такие посты вовсе, особенно если они гармонично вписались в стиль паблика.

Эти факторы делают посевы во ВКонтакте особенно привлекательными для арбитража в «серых» нишах, где прохождение модерации таргета может стать проблемой.

Более того, ВКонтакте даже создал собственную маркет-платформу для автоматизации размещения объявлений в сообществах. Такие публикации будут помечаться пометкой «реклама» от самой соцсети.

Как настроить посевы в маркет-платформе

Несмотря на преимущества посевов во ВКонтакте, в некоторых случаях все же приходится прибегать к официальной рекламе сообщества. Но это проблемно для «серых» вертикалей, когда любую ссылку будут рассматривать как под микроскопом.

При работе с официальной рекламой ВКонтакте также есть определенные сложности:

• Необходимость прохождения модерации, как и в случае с таргетированной рекламой.
• Требования к формату рекламных постов, которые должны соответствовать установленным стандартам.
• Риск, что стоимость открутки рекламы через маркет-платформу ВКонтакте может оказаться даже выше, чем при прямом общении с админами сообществ.
• Некоторые пользователи отмечают, что фактические охваты рекламных постов в маркет-платформе могут значительно отличаться от заявленных. То есть, планируя определенный профит, в итоге можно получить практически нулевые результаты.

• В то же время бывает и обратная ситуация — охваты в маркет-платформе могут быть ниже реальных, особенно для молодых или небольших сообществ. Это может приводить к отсеиванию потенциально эффективных площадок.

Поэтому, несмотря на удобство автоматизированного размещения рекламы через маркет-платформу ВКонтакте, стоит тщательно проверять все показатели вручную, чтобы не упустить действительно перспективные группы.

Причины, почему посевы ВКонтакте начали забывать

Несмотря на все преимущества, посевы ВКонтакте в качестве инструмента продвижения имеют и минусы. Вот ряд проблем, из-за которых многие арбитражники на время забыли об этом методе:

• Усложнение работы с администраторами сообществ. Многие из них предпочитают самостоятельно размещать предложения от партнерских программ, не желая привлекать посредников-арбитражников.
• Относительно высокая стоимость аудитории ВКонтакте по сравнению с другими каналами, например, Telegram. Даже при более низкой стоимости просмотра, конечная цена перехода может быть выше.

• Недостаток целевой аудитории. Несмотря на миграцию пользователей в ВКонтакте, это не дало существенного прироста трафика для многих вертикалей.
• Проблема большой, но пассивной аудитории. Хотя охваты посевов могут быть высокими, конверсия в переходы и целевые действия часто оказывается низкой.
• Сложность прогнозирования и таргетирования. При посевах вы не можете точно сегментировать аудиторию, что приводит к потере и времени, и денег..

Вот почему посевы во ВКонтакте наиболее эффективны для продвижения товаров массового спроса, способных заинтересовать широкую аудиторию. Но для большинства вертикалей, особенно «серых» этот инструмент не всегда оправдывает ожидания.

Рабочие способы посевов ВКонтакте сегодня

Несмотря на все проблемы, описанные выше, есть ряд способов, при которых этот инструмент все еще может оказаться эффективным:

• Классический и наиболее простой вариант: размещение креатива через рекламу сообщества с партнерской ссылкой. Но тут есть и сложность в обходе модерации.

• Посев с переходом в сообщество и далее в бота. Такой подход хорош для финансовой вертикали, например, продвижения МФО и быстрых займов. Пользователю предлагают простое крео с информацией о возможности получения денег без лишних формальностей.

• Посев с переходом на проклу. Хотя это менее популярный вариант, он эффективен при работе с товарными офферами. Часто такие посты маскируют под обычные публикации, без явных признаков рекламы.

Важно! Реклама через сообщества и администраторов ВКонтакте может оказаться дороже, чем использование таргета или размещение в других источниках трафика. Особенно на маркет-платформе, где владельцы каналов могут ставить более высокий ценник по сравнению с прямыми договоренностями.

Заключение

Посевы ВКонтакте нельзя назвать сейчас основным инструментом продвижения. Их скорее стоит рассматривать как дополнительный канал трафика. 

Перспективные направления тут МФО с займами, товарные офферы и нутра. Важно разбираться в правилах платформы, находить общий язык с админами или использовать маркет-платформы. И, конечно, подбирать креативы, гармонично вписывающиеся в стиль сообществ.