Зачем нужны Bundle Landing Pages и как сделать чтобы они увеличили AOV и конверсию вашего бренда

Bundle Landing Pages (страницы с наборами товаров) – это особый вид веб-страниц, где представлены комплекты продуктов, которые хорошо сочетаются друг с другом. Их задача – убедить посетителя купить не один, а сразу несколько предметов.

Примеры Bundle Landing Pages

Отличный пример такого подхода – страница от Олипоп:

Этот метод широко используется в маркетинге, как в black-hat, так и в white-hat сегментах, особенно в рекламе гаджетов. Вы, возможно, уже встречались с такими страницами в различных вариантах. Вот несколько примеров.

Обычная страница с наборами от бренда нутра:

Или страница от Biooptimizer. После выбора комплекта, покупателя перенаправляют в корзину:

Похожий вариант от белого оффера Pique.

Чем полезны Bundle Landing Pages

• Повышают средний чек за счёт продажи дополнительных товаров;
• Улучшают лояльность клиентов, предлагая выгодные комплекты;
• Сокращают затраты на логистику за счет отправки нескольких товаров в одном заказе;
• Улучшают опыт покупателей, предложив им готовые решения.

Кто может наиболее эффективно использовать страницы с наборами? В основном, интернет-магазины в области косметики, электроники, одежды, спортивных товаров и других категорий, где есть возможность логично сочетать продукты.

Основная цель таких страниц – увеличить средний чек. Есть и другой вид – TSL (Text Sales Letter) bundle landing pages, как, например, у бренда Native Path. Это страницы с большим количеством текста, рассказывающего историю или сказку, чтобы убедить клиента в необходимости покупки. Просмотрите такой оффер, и вы поймете, что такое TSL.

Bundle-лендинги позволяют интернет-магазинам продавать дополнительные товары и увеличивать стоимость заказа в одном процессе. Но просто собрать вместе случайные товары не достаточно. Для стимулирования продаж нужны специальные страницы. Пример такой страницы – от Glossier.

Семь рабочих стратегий работы

Чтобы создать успешные страницы с комплектами товаров (Bundle Landing Pages), важно следовать этим семи эффективным стратегиям:

1. Выбор совместимых товаров. Создавайте наборы, включающие товары, которые естественно дополняют друг друга по функциональности, предназначению или дизайну. Это помогает формировать связные и интуитивно понятные комплекты, в отличие от случайных сочетаний, которые могут вызывать путаницу;
2. Опора на анализ данных при комплектации. Используйте данные о покупках для формирования наборов, анализируя исторические шаблоны покупок и выявляя товары, часто покупаемые вместе. Это позволяет создавать более целенаправленные и привлекательные наборы;
3. Подчеркивание общей ценности. Убеждайте клиентов в преимуществах покупки набора, демонстрируя их расширенную полезность и улучшенное взаимодействие между товарами. Подчеркните не только экономические выгоды, но и общую ценность;
4. Использование социальных доказательств через отзывы. Укрепляйте доверие к наборам, размещая видимые оценки и отзывы. Это помогает увеличить конверсию и доверие к вашим предложениям;
5. Предложения скидок при оптовых покупках. Удовлетворяйте ожидания оптовых клиентов, предлагая скидки на покупку мультитоварных наборов, что также упрощается с помощью специальных инструментов для управления такими предложениями;
6. Интерактивность с помощью конструкторов наборов. Добавьте в процесс покупки элементы взаимодействия, позволяя клиентам создавать свои собственные наборы через викторины или конструкторы, адаптированные под ваш бренд;
7. Предложение подписок. Предложите клиентам возможность подписки для автоматического повторного заказа их любимых наборов, тем самым повышая удобство и увеличивая пожизненную ценность клиента.

Применяя эти стратегии, вы можете превратить страницы с наборами товаров (Bundle Landing Pages) в эффективный инструмент для увеличения доходов, делая акцент на данных, клиентоориентированности, креативности и удобстве повторных покупок.

Рекомендуем прочитать: Что такое УБТ и почему лучше с него начать новичку?

Пока, FB-Killa желает высоких ROI и поменьше банов!