Залить и не слить деньги: ошибки при работе с SS-офферами

Привет, арбитражники! MakeMoney TEAM работает с разными нутра-офферами. Наш опыт включает работу как с товарными предложениями с оплатой при доставке (COD), так и с предложениями с предоплатой (SS). Недавно мы начали эксперимент с новым предложением прямых продаж, проводя анализ рекламных материалов с помощью специализированных сервисов. В ходе этой работы мы выявили несколько типичных ошибок, которые часто допускаются при работе с SS-предложениями.

Делать ставку на массовость аккаунтов

В SS офферах часто присутствуют товары, ориентированные на рынки стран первого уровня (Tier-1), таких как США, Великобритания, Австралия, Германия и другие. В этих регионах наблюдается высокая конкуренция среди рекламодателей, а стоимость трафика весьма высока. К тому же, пользователи в этих странах часто равнодушно относятся к рекламе.

Еще одной особенностью является высокая стоимость товаров на лендингах. Цены на продукты начинаются от 40-50 долларов за единицу, а наборы из нескольких товаров могут стоить 200-300 долларов. Это заставляет пользователей быть более осторожными при покупке дорогих товаров, что напрямую влияет на конверсию и качество лидов.

Если ваша стратегия заключается в использовании множества аккаунтов с умеренными расходами на каждый из них, это может привести к убыткам. Важно, чтобы система могла адекватно оценить результаты и находить подходящую аудиторию, что требует времени и анализа. Мы советуем сконцентрироваться на использовании эффективных аккаунтов, которые обеспечат высокий биллинг.

Продавать, как в интернет-магазине

Отличительной чертой SS от COD является прямая продажа через лендинг. В этом случае отсутствуют операторы для обработки лидов, что означает, что пользователи сразу вводят свои данные и производят платеж. Поэтому целесообразно привлекать заинтересованных пользователей, готовых совершить покупку.

Ошибкой может быть ограничение стратегии рекламы только демонстрацией товара, как это делается в обычных интернет-магазинах. Лучше охватить более широкую аудиторию, включая тех, кто ищет аналоги или рассматривает продукцию разных брендов. Важно показывать не только сам продукт, но и решение, которое он предлагает.

Примеры подходов для продуктов по снижению веса могут включать:

1. Обещание похудения на определенное количество килограммов за заданный период;
2. Избавление от лишнего веса без диет и голодовки;
3. Использование формата “До/После” в фотографиях и видео;
4. Советы и рекомендации от известных людей и диетологов.

Также важно подчеркнуть, как конкретный продукт поможет решить проблему, указать цену и возможные скидки. Это поможет пользователям понять, сколько им нужно потратить для достижения желаемого результата.

Обещания, которые снижают конверсию

В нутре существуют утверждения, способные увеличить кликабельность объявлений и конверсию на лендингах. Например, обещание, что одна баночка продукта способна помочь похудеть на 10-15 кг, может быть очень привлекательным. Однако в контексте SS-офферов такие заявления могут привести к нежелательным результатам. Давайте рассмотрим это более подробно на конкретных примерах:

1. “За $30 станете стройными”. Это утверждение может привлечь внимание, однако на лендинге часто бывают доступны и более дорогие варианты продукта. Если большинство пользователей выберет дешевые варианты, это может привести к снижению качества трафика и конверсии. Для рекламодателей важно, чтобы покупатели выбирали не только недорогие варианты, но и товары средней и высокой ценовой категории.
2. “Хватит одной баночки, чтобы избавиться от лишнего веса”. Подобное заявление также охватывает преимущественно недорогие продукты, что может ограничить продажи более дорогих товаров.
3. “Оплата после получения”. Этот тезис часто встречается в COD-офферах, но его не следует использовать для SS-офферов, поскольку он не соответствует их специфике.
4. “Бесплатное решение”. На лендинге могут быть предложены бесплатные бонусы, но основной продукт при этом остается платным.

При продвижении продуктов, направленных на улучшение потенции, рекомендуется использовать маркетинговые подходы, которые обещают быстрые и легкие результаты, но при этом подчеркивают необходимость покупки полного курса или нескольких продуктов. Вот несколько примеров эффективных тезисов, которые можно использовать в таких кампаниях:

1. “Используйте средство перед каждым сексом”. Этот подход подчеркивает регулярное использование продукта как часть повседневной рутины, что может увеличить общий объем продаж.
2. “Комплекса хватит на 2-3 месяца. Закажите, чтобы не остаться без средства для повышения потенции”. Такой тезис мотивирует покупателей приобретать продукт в большем количестве, чтобы обеспечить себя на длительный период.
3. “Ежедневно занимаемся сексом, как в молодости. Заказываем коробками, чтобы был запас”. Это утверждение не только подчеркивает эффективность продукта, но и предлагает покупателям приобрести его в большом количестве для постоянного использования.

Такие подходы помогают не только привлекать внимание к продукту, но и стимулируют покупку в больших объемах, что важно для повышения общего дохода от продаж.

Вывод

При работе с предложениями SS (Straight Sale), важно сфокусироваться на привлечении и стимулировании продаж более дорогих вариантов продуктов. Важные аспекты этого подхода включают:

1. Избегание крайностей. Не следует сосредотачиваться исключительно на продукте или использовать неправдивые обещания для повышения конверсии. Важно сохранять реалистичность и честность в рекламных сообщениях.
2. Баланс между проблемой и решением. Эффективная стратегия заключается в том, чтобы подчеркивать существующую проблему у потенциальных клиентов и предлагать ваш продукт как решение. Это помогает создать эмоциональную связь и повысить вовлеченность аудитории.
3. Продажа дорогих вариантов. Стимулируйте интерес к более дорогим вариантам продуктов. Это может включать в себя укрупнение упаковок, предложение премиум-версий или создание эксклюзивных наборов.
4. Использование эффективных расходных материалов. Работа с высококачественными рекламными материалами и креативами, которые демонстрируют ценность продукта, важна для привлечения и удержания внимания целевой аудитории.
5. Оптимизация рекламной кампании. Регулярно анализируйте результаты и оптимизируйте кампании для обеспечения того, чтобы рекламная система эффективно обучалась и находила качественный трафик по оптимальной цене.

Таким образом, для успешной работы с SS-офферами необходимо сочетать стратегическое планирование, тщательный выбор рекламных сообщений и непрерывную оптимизацию процессов. Это позволит не только увеличить продажи, но и улучшить общее качество трафика и конверсию.

Заходите в чат, расскажите о своем опыте залива на SS-офферы. Конечно, подписывайтесь на блог в Телеграме. Там мы делимся опытом и фишками по заливу с ФБ.